#13 : Le SaaS : meilleur business model ?

On me demande souvent comment scaler une boîte 🚀.

Il y a 3 moyens de scaler une boîte, par ;

- 💻la technologie

- 📚le contenu

- 👩l’humain

Une fois qu’on a dit ça, souvent les fondateurs choisissent le modèle SaaS.

Les investisseurs l’ont bien compris, c’est magique ! 💲

Marc Andreessen (a16z) écrivait déjà en août 2011 « Why software is eating the world” !

Et c’est toujours vrai. Surtout avec l'IA Générative.

Le SaaS est le modèle le plus rentable !

Les marges brutes sont de l’ordre de 80 à 90%.

Les revenus sont récurrents (les clients s’engagent souvent sur une durée annuelle).

Le taux de churn (clients qui ne renouvellent pas) est souvent inférieur à 5%.

Les clients restent si le produit est sticky !

En 2023, les logiciels doivent être un « must have » et non « un nice to have ».

Les clients réduisent les coûts et ne gardent que ce qui est essentiel et apporte de la valeur à leur business.

Le modèle SaaS est très scalable : croissance rapide avec des coûts d'infrastructure faibles (hébergement maintenance du logiciel).

Il est simple !

Peu d’opérations, pas de stocks, ni de flux logistique.

C’est facile de démarrer un SaaS 😊par rapport à d’autres modèles.

Les coûts de démarrage sont faibles.

Il suffit d’une connexion internet, pour pouvoir utiliser un SaaS.

On peut même faire un « copy cat » de ce qui existe dans d’autres pays.

Pas besoin de synchroniser l’offre et la demande comme sur une marketplace.

Ou de référencer ses fournisseurs stratégiques comme dans l'e-commerce.

Si vous cherchez un start-up studio SaaS en Europe, les meilleurs eFounders Hexa (eFounders).

Le cycle de vente est court (sauf clients « Enterprise »).

Souvent BTOB donc les revenus sont plus prédictifs.

La distribution est facilitée par 2 canaux possibles (ventes directes et indirectes - via des distributeurs/partenaires).

Le SaaS est plus facilement scalable à l’international !

Grâce à ses clients actuels qui peuvent avoir des filiales à l’étranger.

Ou en traduisant le logiciel s’il n’y a pas de customisation importante en fonction de la réglementation du pays.

Cerise sur le gâteau, quand le SaaS est bien financé en équity, les banques suivent !

Et surtout si c’est un SaaS dans l’économie circulaire 😊

Le Saas est peut-être le business model le plus efficient et le moins risqué.

Mais les plus gros succès mondiaux sont souvent des marketplaces, y compris en France (#Backmarket...).

Et vous, quel est votre business model préféré et pourquoi ?

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