Les crises de la tech en 2000 et 2008, ont duré 2/3 ans.
Aujourd'hui il faudrait donc avoir 30 mois de cash devant soi💲.
Ce que peu de boîtes ont.
C’est le moment d’être honnête avec toi-même.
Et de te demander si tu vas être capable de survivre.
Et oui, avant la rentabilité il y a la survie !
Ce n’est pas parce que tu as déjà levé que tu vas pouvoir relever.
Il y a moins de série B, que de A, de A que de seed …
Lever c’est réservé aux meilleurs🥇.
Envisage sérieusement le fait de ne pas pouvoir lever💣.
Chaque cas est particulier, mais pour faire simple, si tu as les métrics suivantes, ça peut être compliqué de lever :
👇
- Croissance du CA < 2 par rapport à l’exercice précédent
- Marge brute < 50%
- Net € rétention < 120%
- CAC payback > 18 mois
- Burn multiple > 2 (par rapport au net new MRR)
En ce moment, les VC déploient peu.
Se concentrent sur les sujets chauds (intelligence artificielle...) et sur les plus belles start-up.
Sans lever, tu as encore 2 options :
👇
- Lancer un process de M&A si tu as encore entre 9 et 12 mois de cash.
- Atteindre le point mort (pour cela: croissance > cash burn)
Dans tous les cas, baisse ton cash burn :
- Licencie rapidement (1ère mesure à prendre)
- Coupe les dépenses ads et marketing
- Augmente les prix (et arrêter de perdre de l’argent à chaque vente)
- Change de bureaux....
En tant que CEO, tu dois être 10*meilleur qu’en période de croissance🚀.
Et suivre tes métrics de cash burn plutôt que de croissance.
Connaître tous tes chiffres sur le bout des doigts.
C’est toi le seul pilote à bord !✈️
Et pour finir sur une note positive, Google, Amazon, Airbnb, Stripe...ont été créés en période de crise ☀️.
Je suis bien sûr dispo, si tu veux échanger.
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