Cette semaine nous étions avec ⚡️Frédéric BAECKE⚡️ à l’incubateur de l'École Polytechnique pour parler financement des start-up. Merci pour son accueil chaleureux à Subhor Dubey
On a passé pas mal de temps à préciser la notion de PMF
Cette notion est primordiale pour les VC
C’est ce qu’ils vont financer au départ pour les plus early
Et si tu ne le trouves pas, tu ne pourras plus relever d’argent 💀
Alors « C’est quoi le PMF ? » 💡
C’est l'adéquation entre ton produit et ton marché !
Pour savoir si tu l'as trouvé, tu dois raisonner pré et post-produit
Pré-produit, il faut mesurer :
👇
- l’enthousiasme du public lors de ta démo !
Ton audience doit te demander pourquoi le produit n’existe pas encore tellement il est bien !
- et si le public est prêt à l’acheter.
Il faut leur poser ouvertement la question et à quel prix il serait ok pour l’acheter et encore mieux, s’ils sont prêt à payer tout de suite.
Post-produit, il faut analyser 4 points :
👇
1/ la rétention des utilisateurs :
Tu dois analyser ta rétention à long terme de tes cohortes clients.
Ce que tu cherches à savoir, c'est si la cohorte se stabilise quelque part.
Si c'est le cas, cela signifie qu'il y a un groupe de clients qui trouvent de la valeur dans ton produit et donc tu as trouvé ton PMF, au moins pour ces clients-là 💟
Il faudra ensuite comparer tes chiffres de rétention avec de produits/services comparables pour en tirer une conclusion
2/ la satisfaction client :
Demande à tes clients s’ils seraient très déçus de ne plus pouvoir utiliser ton produit
Ton client doit acheter le produit dans les 30 jours de la fin de leur période d’essai gratuite, sinon tu n’as pas de PMF
3/ La croissance doit être rentable (à terme) :
Elle doit être organique et exponentielle, alimentée par le bouche-à-oreille 🚀
Tes clients doivent tellement aimer ton produit et en parler spontanément à d'autres personnes (ex de viralité : Iphone, ChatGPT…)
Ils doivent aussi l’utiliser de manière très intense, voire compulsive
Il va de soi qu'à terme, cette croissance doit être rentable 💲
La valeur de chaque utilisateur doit être supérieure au coût de son intégration dans le produit
4/ La satisfaction client :
Les gens doivent s’arracher ton produit !
Même s’il n'est pas encore parfait
Si tu maintiens un taux de rétention élevé avec un produit imparfait c'est un signe clair que tu as trouvé ton PMF
Mais attention, tes concurrents peuvent arriver vite 💣
Si tu as des questions sur le PMF, n’hésite pas à commenter
Comments