J’anime souvent des présentations devant des start-up early stage qui veulent lever avec des business angels (BA)
Les BA vont financer ta 1ère levée
Tu dois avoir préparé cette levée, et savoir comment les convaincre d'investir chez toi
Pour maximiser ta levée, tu dois savoir :
1. Comment trouver des BA :
Cela dépend si tu veux faire du picking (sur linkedin) ou convaincre des groupes de BA structurés (listes sur internet)
2. Ce que recherchent les BA en terme de multiples :
Entre les BA occasionnels et plus professionnels cela peut varier énormément. Je te conseille d'en discuter avec ton BA avant de la faire rentrer dans ton capital.
3. Le ticket moyen que les BA sont prêts à mettre :
Généralement entre 5 K€ et 50 K€, la moyenne doit être aux alentours de 15 K€ je pense. Ne te focalise pas que sur des tickets de 50 K€ sinon ta levée risque de durer…
4. Combien de temps ça prend pour lever :
En moyenne 3/6 mois en fonction du dossier, le temps de trouver suffisamment de BA pour closer le tour
5. Comment fixer ta valorisation :
En fonction du cash dont tu as besoin et de la part du capital que tu es prêt à lâcher (entre 10% et 20% souvent)…
6. Quand partir en levée :
Il faut identifier à quel moment tu n'auras plus de cash et anticiper un maximum
7. La différence entre un tour en BSA et en équity :
Le BSA te permet d'avoir le cash tout de suite et de ne pas fixer maintenant la valorisation. C'est moins intéressant fiscalement pour les BA qui ne peuvent pas mettre l'investissement dans le PEA ou réduction IR-PME
8. Les métrics à atteindre pour intéresser les VC ensuite :
Les VC viennent de plus en plus concurrencer les BA avec des montants de l'ordre parfois de 300 K€ à 500 K€. Ils peuvent y aller s'ils sentent que le produit-market fit est atteint ou n'est pas loin (donc quelques dizaines d'euros en MRR parfois, sinon série A plutôt autour de 60/80 K€ MRR min)
9. Qui choisir dans ton board d’advisors :
Je te conseille de choisir des personnes expérimentées ou reconnues dans ton secteur. Cela donne de la crédibilité à la levée, surtout si le sujet est très tech
Il y a bien d'autres points à savoir bien sûr
Chacun de ces points pourrait faire l’objet d’un développement détaillé
Tu dois connaître au moins ceux-là et être préparé avant d'approcher tes premiers BA
Si tu n’as pas toutes les clés, parlons-en ensemble Super Capital
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